Historia, którą znasz za dobrze
Deweloper z Warszawy. Inwestycja: apartamenty premium w ścisłym centrum. Lokalizacja na 10/10. Projekt architektoniczny – nagradzany.
Sprzedaż? Tragedia.
Konkurencja 500 metrów dalej sprzedaje 2x szybciej. Gorszy standard, gorsza lokalizacja, wyższa cena. Jak to możliwe?
Ich strona opowiadała historię. "Dla ludzi, którzy nie chcą wybierać między karierą a rodziną." Ich broszury pokazywały styl życia, nie metraż. Ich teksty sprzedawały przyszłość, nie beton.
Deweloper zmienił komunikację. W 6 tygodni sprzedał 40% wolnych lokali. Bez obniżki ceny. Bez dodatkowych prowizji dla agentów.
Nie zmienił produktu. Zmienił sposób, w jaki o nim mówił.